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不打廣告創(chuàng)品牌14：贏在商業(yè)模式
作者：袁修梁 日期：2010-3-29 字體：[大] [中] [小]
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在《三國演義》中有這樣一段話：
操既定冀州，親往袁紹墓下設(shè)祭，再拜而哭甚哀，顧謂眾官曰：“昔日吾與本初共起兵時，本初問吾曰：‘若事不輯，方面何所可據(jù)？’吾問之曰：‘足下意欲若何？’本初曰：‘吾南據(jù)河，北阻燕代，兼沙漠之眾，南向以爭天下，庶可以濟(jì)乎？’吾答曰：‘吾任天下之智力，以道御之，無所不可�！搜匀缱�，而今本初已喪，吾不能不為流涕也！”
從這段話可以看出，如果將袁紹集團(tuán)、曹操集團(tuán)理解為兩塊品牌，袁紹集團(tuán)四世三公，家業(yè)大資源多，品牌的商業(yè)模式也就選擇了充分盤活手里的那些資源，滾動式發(fā)展；曹操集團(tuán)則相反，曹操集團(tuán)沒有袁紹集團(tuán)的硬實(shí)力，只能充分發(fā)揮人的主觀能動性，所以曹操集團(tuán)品牌的商業(yè)模式就只能是以先進(jìn)的營銷管理理念整合全國資源，采取虛擬經(jīng)營。
袁紹集團(tuán)與曹操集團(tuán)的商業(yè)模式，一個是原點(diǎn)導(dǎo)向式，一個是目標(biāo)導(dǎo)向式，一個實(shí)體經(jīng)營，一個虛擬經(jīng)營，商業(yè)模式的差異導(dǎo)致了競爭結(jié)局的差異。
在現(xiàn)實(shí)生活中，隱藏在各行各業(yè)品牌背后的是各色各樣的商業(yè)模式。在筆者袁修梁看來，品牌競爭的實(shí)質(zhì)是支撐在品牌背后商業(yè)模式的競爭。
當(dāng)然，單就商業(yè)模式而談商業(yè)模式，無所謂好壞，商業(yè)模式的優(yōu)劣，要放在特定的行業(yè)特定的發(fā)展階段進(jìn)行分析。一般而言，好的商業(yè)模式適應(yīng)形勢，順應(yīng)需求，整合資源從而創(chuàng)造屬于品牌自身的競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑品牌的核心競爭力。
一：順應(yīng)形勢
好的商業(yè)模式都是適應(yīng)形勢，順勢而為的產(chǎn)物。
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一個崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌背后都有著自己獨(dú)特的商業(yè)模式支撐。從三大門戶，到即時通信QQ，盛大游戲，百度搜索，優(yōu)酷視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當(dāng)當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)，前程無憂的招聘等等，這些知名品牌無不是某種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的代表。
在傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式的選擇一樣是基于行業(yè)發(fā)展形勢以及競爭形勢的產(chǎn)物。
在乳制品行業(yè)，蒙牛誕生之初，囿于自身的實(shí)力以及行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，選擇的就是整合資源虛擬經(jīng)營的品牌發(fā)展模式。蒙牛的虛擬經(jīng)營也助力了蒙牛速度，短短的幾年時間，蒙牛從成立之初的排名一千多位到躍居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造了一天超越一個同行的記錄。在三聚氰胺事件發(fā)生前，蒙牛無疑是中國乳品行業(yè)的一個神話。
與蒙牛的虛擬經(jīng)營不同，太陽能熱水器行業(yè)領(lǐng)軍品牌皇明選擇的是自建產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式。太陽能光熱行業(yè)是個新興行業(yè)，皇明自建產(chǎn)業(yè)鏈確保了在行業(yè)發(fā)展不成熟的時候皇明品牌能全程控制產(chǎn)品質(zhì)量，為皇明的高端品牌定位打好基礎(chǔ)。
二：創(chuàng)造優(yōu)勢
好的商業(yè)模式往往具有開創(chuàng)性，能構(gòu)建品牌自身的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭力。
在醫(yī)藥行業(yè)，有哈藥這種大品牌集群、大廣告投入的發(fā)展模式，也有揚(yáng)子江藥業(yè)這種鮮見大眾品牌推廣的發(fā)展模式。在筆者袁修梁看來，雖然兩者商業(yè)模式不同，但憑借各自對自身發(fā)展模式的開創(chuàng)性，殊途同歸奠定了各自在行業(yè)的領(lǐng)先地位。
在地產(chǎn)行業(yè)，萬科模式、碧桂園模式，星河灣模式、華僑城模式，地產(chǎn)品牌通過開創(chuàng)獨(dú)特的商業(yè)模式從而奠定自己在行業(yè)的領(lǐng)先地位。教育地產(chǎn)、運(yùn)動地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、藝術(shù)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)，中國房地產(chǎn)的商業(yè)模式也在不斷推陳出新。
囿于文章篇幅有限，在本文中，筆者袁修梁僅僅從兩個方面以及數(shù)個行業(yè)列舉了一些商業(yè)模式案例。如文章開篇筆者所言，品牌之爭是品牌背后的商業(yè)模式之爭，正所謂成功的結(jié)果是一樣的，成功的道路卻各有不同，找到符合企業(yè)自身的商業(yè)模式是企業(yè)贏得市場的利器。
袁修梁，品牌咨詢顧問。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，“燒貝殼，小小個”引發(fā)消費(fèi)者主動傳播。袁修梁熟悉媒體、流通、零售、企業(yè)管理等領(lǐng)域，先后為達(dá)利食品、三輝麥風(fēng)、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業(yè)等提供品牌打造服務(wù)。于《銷售與市場》《卓越管理》《華夏酒報》等發(fā)有營銷隨筆。現(xiàn)于本土最大4A廣告公司任高級策劃指導(dǎo)。郵箱：gebixue@yahoo.com.cnQQ：44802568 博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang